今年以来基(jī)金代销机构被基金公司解约(yuē)的情形明显增多。

　　近日，又有多家基(jī)金(jīn)公司发布与基金代销机构解约的公告。截至6月1日，今年(nián)以(yǐ)来已有(yǒu)18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代销机构(gòu)终止(zhǐ)合作。而从机构类(lèi)型(xíng)看，中(zhōng)小型独立基金(jīn)销售机构居多，此外，也(yě)有银行和保险。

　　值得(dé)一提的是，近年(nián)来由于经营不善或(huò)违规(guī)，已有多家基金销售机构(gòu)主动或被动注销牌(pái)照。

　　业内人士认为，基金公司与基(jī)金销(xiāo)售机构之间的(de)合(hé)作本就(jiù)是双向(xiàng)选择，在高质量发展背景(jǐng)下，基金公(gōng)司严格筛选代(dài)销机构也是降(jiàng)本增效的(de)主流选择。未(wèi)来(lái)，基金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　公(gōng)募密集终(zhōng)止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发(fā)布(bù)公告，自2023年6月9日起，终止浦领基(jī)金办(bàn)理该(gāi)公司旗下基金的相关销售业务(wù)。值得注(zhù)意的是，今年以来(lái)，还有方正富邦基(jī)金、平(píng)安基金，以及海富通基金停止了与(yǔ)浦领基金的基(jī)金销售合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布公告，经与北京虹点基金销售(shòu)有限公司、上(shàng)海(hǎi)凯石财富基金销售有限(xiàn)公司协(xié)商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上(shàng)述(shù)基金销售机构将不(bù)再代理销(xiāo)售公(gōng)司(sī)旗下所有公募基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长(zhǎng)盛基金(jīn)也发布公告称，与方德(dé)保险代理有限公司、民商(shāng)基(jī)金销售（上海）有限(xiàn)公司(sī)协商一致，自2023年5月18日(rì)起，上述基金销售机构将不再代理公(gōng)司旗下(xià)所有公(gōng)募基金。自公告之(zhī)日起，上述公司不再办理本公司旗下基(jī)金的开户、认(rèn)购、申购(gòu)等基金买入(rù)的相关业务，只保留(liú)赎(shú)回(huí)业务，直至所有(yǒu)客户赎回(huí)全(quán)部份额(é)。而在今年(nián)4月(yuè)，西部(bù)利(lì)得(dé)基金、上(shàng)银基(jī)金也终止了与民商基金的基金销售合作，上银基金则于(yú)2月终止与该机构的合作(zuò)关系，但也(yě)有宝盈(yíng)基金、万(wàn)家基金(jīn)新增与民商基金的销(xiāo)售合(hé)作。

　　据中国(guó)基金报记(jì)者(zhě)统计，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已有18家基金公司宣布与28家基金代(dài)销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公(gōng)司终(zhōng)止合计7家独立基(jī)金销售机(jī)构(gòu)的合作；3月，有(yǒu)8家基金公司终止了合计(jì)17家独立(lì)基金销售(shòu)机(jī)构的(de)代销合(hé)作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基(jī)金(jīn)公(gōng)司终(zhōng)止了合计(jì)6家独立基金销售(shòu)机构的合作；5月以来，则(zé)已有9家基金公司宣布终(zhōng)止(zhǐ)了合计12家基金代销机(jī)构的(de)合作(zuò)，这其中包(bāo)括独立基金销售机构(gòu)、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这(zhè)些代销机构中，正融(róng)基金解除合作关(guān)系的基金公(gōng)司最多，年内已有(yǒu)5家；而(ér)基(jī)金公司中(zhōng)，长盛基金解除合作关(guān)系最为频繁，3月以来(lái)几(jǐ)乎(hū)每月都会和基金(jīn)代销机(jī)构解除合作关系，目前已累计解约(yuē)11家(jiā)，海(hǎi)富(fù)通基金今(jīn)年2月和3月分别解除5家合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选代销机构(gòu)

　　助(zhù)推降(jiàng)本增效(xiào)

　　整体来看，前述被解约(yuē)的基(jī)金销售机构多为中小型机构(gòu)。

　　业内人(rén)士表(biǎo)示，随着代销机构数量增多及监管趋严(yán)，近(jìn)几年(nián)公募基金(jīn)公司对于代销(xiāo)机(jī)构(gòu)的选择标准也(yě)在提高。在高质量发展背景下，严格筛选(xuǎn)基(jī)金代销机构，也是实(shí)现降(jiàng)本增效(xiào)的(de)一(yī)大举(jǔ)措(cuò)。

　　一(yī)家(jiā)基金公司(sī)内(nèi)部人员表示(shì)，基金公司终止与(yǔ)销(xiāo)售机构的合作(zuò)，无非是以下三(sān)种情(qíng)况：一是基金(jīn)销量一直得不(bù)到(dào)有效增长，对(duì)基金公司(sī)整(zhěng)体基金销售贡献不大；二是受到监管处罚(fá)；三是销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前(qián)两年就这样终止(zhǐ)过一轮，理由无非(fēi)就是(shì)这(zhè)些。”但该内部人员(yuán)也坦言，今年以来权益市(shì)场低(dī)迷，基金销售困难也加速了对(duì)尾部销售机构的淘汰。“上太多销售合作机(jī)构，没有太(tài)大意义，只是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示，基金公司终(zhōng)止与代销机构的合(hé)作，通常是基(jī)金(jīn)代(dài)销机构销售能力较弱，且(qiě)又受到监(jiān)管的处(chù)罚(fá)，就会很果(guǒ)断地解除合作关系。“基金公司与基金(jīn)代销机构的合作是市(shì)场(chǎng)化的(de)，要考(kǎo)虑维护(hù)成本与合作(zuò)的潜(qián)力，基金公(gōng)司会依据自身的发展状况有选(xuǎn)择的与基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)合作。”

　　北方一家公(gōng)募公司渠道负责人透(tòu)露，其(qí)所在公司选择(zé)基金销(xiāo)售(shòu)公(gōng)司，有一套(tào)完整(zhěng)的(de)基(jī)金销售评估办法，比如基金销售(shòu)保有规模、机(jī)构成立(lì)时间、综合能力，以(yǐ)及与哪些公司合作等都是考核的要素，其(qí)中，要求(qiú)其公(gōng)募基(jī)金(jīn)销售保(bǎo)有规模排名(míng)排(pái)名前100，是硬性指标。

　　“跟基金(jīn)销售机构合作后(hòu)，需要(yào)对接系(xì)统，每年要付(fù)出系统(tǒng)维护成本，很多销(xiāo)售公司一(yī)年的保有量也没有多少，甚至都覆盖不了(le)成(chéng)本(běn)。”据(jù)该负责人(rén)透露，即便是前100名，也(yě)有(yǒu)相当一(yī)部分达不到标准。

　　在(zài)贾(jiǎ)志看来(lái)，基金公司与基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构的合(hé)作是双向选(xuǎn)择，基金公司希望能有(yǒu)销售能力强的机构合作，头部代(dài)销机构也会对基金(jīn)公司的投研能力，管理规模，也有(yǒu)一定(dìng)的要求。

　　此外，另据某(mǒu)基金研究人士(shì)称，目前基金代销的(de)机构(gòu)主要分为银(yín)行、第(dì)三(sān)方基(jī)金销售机(jī)构，以及券商，从(cóng)禀赋来说，各(gè)有千秋，比如，银(yín)行在渠道方(fāng)面基础较强(qiáng)，更擅长固收类产品(pǐn)的服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台(tái)流(liú)量形成(chéng)显著护城河(hé)，随(suí)着(zhe)AI演进，领先地位将(jiāng)更加夯实(shí)，而(ér)券商(shāng)是以线下营业部(bù)为抓手(shǒu)，对(duì)权益类(lèi)产品服(fú)务能力较强。

　　贾志表示(shì)，未来的基金(jīn)销售市场，主要还是在银行渠道和头部互联网(wǎng)公司，券商作为后(hòu)起(qǐ)之(zhī)秀，也是(shì)不容忽(hū)视的力量。

　　马(mǎ)太效(xià科幻小说的三要素是哪三要素，小说的三要素是哪三要素的内容o)应(yīng)显著

　　基金代销(xiāo)行业(yè)优(yōu)胜(shèng)劣汰或(huò)将持续

　　近年来，马太效应依然是基金(jīn)销售行(xíng)业所面临(lín)的重(zhòng)要趋势(shì)。

　　中国基金业协会(huì)最新公布的公募基金销售保有量数(shù)据显示，一季度，三(sān)方机构销售增长(zhǎng)最为明显，互联网(wǎng)流量(liàng)优势继续发力(lì)，银行、三方、券(quàn)商代销占比已从过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头(tóu)部(bù)机(jī)构竞争优势(shì)更(gèng)为(wèi)突出。截至今年一季度(dù)末，公募基金销售保有(yǒu)规模(mó)前100强中，21家独(dú)立基金销售机构保有2.81万亿(yì)非货币市场(chǎng)公募基金。而(ér)前三名蚂蚁基金、天天基金、腾(téng)安基金(jīn)合(hé)计保有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对比这21家中排(pái)在末位的泛华普(pǔ)益基金销(xiāo)售有限公司，其非货币市场公募基金(jīn)保有规模为54亿元，首尾差(chà)距十分明显(xiǎn)，未上榜的独立(lì)基(jī)金(jīn)销售(shòu)机(jī)构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全(quán)市场473家基金代销机(jī)构(gòu)中(zhōng)，目前共有26家基金销售(shòu)机构的代销(xiāo)基金数(shù)量(liàng)在7000只以(yǐ)上，与此同时(shí)，也有111家基金销(xiāo)售(shòu)机构代销数(shù)量不足百只(zhǐ)。而(ér)在115家(jiā)独(dú)立(lì)基金销售(shòu)机构中(zhōng)，15家代销数量在7000只以上，17家代销不(bù)足(zú)白(bái)只(zhǐ)。其(qí)中(zhōng)，还有(yǒu)6家(jiā)目前只跟1家(jiā)基金公(gōng)司合(hé)作(zuò)。

　　实(shí)际(jì)上(shàng)，近些年(nián)来基金(jīn)销售行业分化更趋明显，不少(shǎo)中小型基(jī)金销售机构(gòu)在行业大洗(xǐ)牌(pái)中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证(zhèng)监会网站显示，近期深(shēn)圳(zhèn)前海凯恩斯基金(jīn)销售有(yǒu)限公司向(xiàng)中(zhōng)国证券监督(dū)管理委员会提交了注(zhù)销公募证券投资基金销售业务许(xǔ)可证的申请(qǐng)，根据(jù)《行政许(xǔ)可法》《证券投(tóu)资基金法》《公开募集证(zhèng)券投资基金销售机构(gòu)监督管理办法》等有关(guān)规(guī)定，中国证券监(jiān)督管理委员会决定注销深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限(xiàn)公司公(gōng)募(mù)证券投资基(jī)金销(xiāo)售业(yè)务许可(kě)证。

　　同(tóng)样是在4月，上海证(zhèng)监局挂(guà)出了注销永鑫保险销售(shòu)服务有限公司公募证(zhèng)券投资基(jī)金销售业务许(xǔ)可证的公示。永(yǒng)鑫保险销(xiāo)售也(yě)是目前第一家主动注(zhù)销基金销售牌照的保险代理公司。

　　实际(jì)上，近年来，有(yǒu)不(bù)少(shǎo)基金(jīn)代销机构由于(yú)经营困难等原(yuán)因，主动注销基金(jīn)销(xiāo)售牌(pái)照，退(tuì)出(chū)竞争行业。比(bǐ)如河(hé)南(nán)安存基(jī)金、科地瑞富基金、晟(chéng)视天下基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀(yào)华基金等多(duō)家机构(gòu)都选择(zé)主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由于(yú)违规等(děng)原因(yīn)被吊销牌照，比(bǐ)如，去年12月(yuè)，上海证监局发布消(xiāo)息，宣布注销(xiāo)上(shàng)海久富财富基金销(xiāo)售牌(pái)照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基(jī)金、大(dà)泰金石基金等第三(sān)方(fāng)代销(xiāo)机(jī)构(gòu)也(yě)被吊(diào)销了牌照。

　　业内(nèi)人士(shì)认为，严监(jiān)管态势下，未来基金代销行(xíng)业优(yōu)胜劣汰生(shēng)态(tài)或(huò)将持续(xù)。

　　编(biān)辑：舰(jiàn)长

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